La preventa implica la oferta anticipada de un producto o servicio, antes de que el mismo esté disponible o se pueda usar.
La idea de preventa no forma parte del diccionario de la Real Academia Española (RAE). Sin embargo, se puede entender fácilmente a qué alude el término si analizamos sus componentes.
El prefijo pre- hace referencia a una prioridad o a una anterioridad. Venta, en tanto, es el acto y el resultado de vender: entregar algo a cambio de una suma de dinero ya acordada entre las partes.
El concepto de preventa puede hacer referencia al procedimiento que permite asegurarse un producto a un precio especial antes de que esté disponible en el mercado. Este sistema suele emplearse con las entradas o los tickets de determinados eventos.
TemasLa preventa como promoción
En ocasiones la preventa es una promoción a la que pueden acceder algunos compradores. Supongamos que, dos días antes de la salida a la venta de las entradas para el público en general, un festival musical ofrece la preventa de boletos a los clientes de un cierto banco.
De esta manera, estas personas pueden asegurarse la entrada con anticipación. Un precio más barato, un menor tiempo de espera y otros beneficios (como evitar filas) pueden asociarse a la preventa.
Preventa de videojuegos
El mercado de los videojuegos ha pasado de ser una novedad para niños y adolescentes a la fuente de mayores ingresos a nivel mundial en tan sólo cuatro décadas. Al día de hoy, es capaz de sobrepasar el cine y la televisión, o bien de enriquecerlos con ideas que son llevadas a dichos formatos para generar recaudaciones que unos años atrás solamente podían las grandes producciones de Hollywood. En este ámbito, el concepto de preventa es sumamente importante y popular, ya que los creadores se apoyan en él para potenciar sus ventas y promocionar sus juegos varios meses antes de la fecha de lanzamiento.
En este caso, no es normal que ofrezcan a los consumidores un precio reducido, sino que los beneficios suelen ser algunos de los siguientes:
* contenido extra (como ser trajes o accesorios exclusivos para los personajes), objetos que faciliten las primeras horas de juego (tales como bebidas curativas, armas o armaduras más poderosas de las accesibles al resto de los jugadores) o bien artículos físicos (como muñecos coleccionables, relojes de pulsera, prendas de vestir o llaveros);
* descarga anticipada del juego, para tenerlo disponible en cuanto llegue el día de lanzamiento;
* libros de ilustraciones oficiales de los personajes y escenarios, tanto de las versiones finales como de las que fueron evaluando a lo largo del proceso de desarrollo;
* códigos para descargar otros juegos de la empresa sin coste adicional, generalmente de la misma serie.
La fascinación que sienten los videojugadores por los artículos de colección los lleva a sentir una atracción irresistible por las promociones de preventa, sobre todo de los juegos en formato físico, que también pueden incluir una caja metálica (en lugar de la normal, que suele fabricarse en plástico).
La preventa de tickets o entradas es habitual.
El término en el mercado inmobiliario y el marketing
La preventa de un inmueble, por otra parte, admite la adquisición de una propiedad en su etapa inicial de construcción. Quien apuesta por esta posibilidad paga un precio inferior que aquel que compra la casa ya edificada, aunque asume un riesgo ya que el proyecto podría interrumpirse o cancelarse, por ejemplo.
En el terreno del marketing, por último, se llama preventa a los servicios que se prestan a los consumidores en una instancia previa a la venta. Habitualmente estas prestaciones incluyen una orientación sobre el producto o el servicio.
