Definición de negociación

El vocablo latino negotiatio llegó a nuestro idioma como negociación. Así se denomina al acto y el resultado de negociar: dialogar acerca de algo con el objetivo de alcanzar un acuerdo beneficioso o apropiado para todas las partes.

Negociación

Una negociación, por lo tanto, es una interacción que apunta a producir algún tipo de beneficio. Su finalidad puede ser la resolución de un conflicto, la satisfacción de intereses o la obtención de ventajas.

Cuando dos personas entablan una negociación, cada una intenta alcanzar una determinada meta. En esa conversación entran en juego diversos factores, como los rasgos de la personalidad, el estado de ánimo, las emociones, etc. La manera que cada individuo tiene de pensar y de actuar incide en cómo se lleva a cabo la negociación, independientemente de los puntos en concreto que se negocian.

Las negociaciones aparecen en múltiples ámbitos de la vida. Supongamos que un hombre desea pasar las vacaciones en la playa y su esposa, en la montaña. De manera espontánea, la pareja tendrá que negociar para llegar a un pacto: una negociación exitosa podría derivar en la aceptación de repartir el tiempo entre ambos destinos, de manera tal que cada uno vea parcialmente satisfecho su anhelo.

En el ámbito corporativo, es habitual que se establezcan negociaciones entre las empresas para entablar lazos comerciales o convenios estratégicos. En el terreno de la política, las negociaciones permiten realizar alianzas para definir candidaturas o formar equipos de gobierno, por mencionar algunas posibilidades.

Para que exista una negociación, es esencial que las partes estén dispuestas a negociar. Si una se impone por la fuerza sobre la otra, o alguna no tiene interés en la interacción, no hay negociación.

  • Compartir  

Referencias

Autor: Julián Pérez Porto. Publicado: 2019.
Definicion.de: Definición de negociación (https://definicion.de/negociacion/)

Buscar otra definición