El influencer marketing puede recurrir al storytelling.
El influencer marketing es una modalidad de mercadotecnia que se basa en la capacidad de ciertas figuras de incidir en las decisiones de la audiencia. Se trata de una estrategia de marca o producto que apela al engagement construido por los influencers, quienes son valorados por su autenticidad y generan confianza en el público.
Puede decirse que este tipo de marketing digital recurre a personajes populares o con autoridad para que funcionen como un nexo entre las empresas y su target audience o público objetivo. Así las compañías consiguen llegar de manera efectiva a su nicho de mercado.
TemasCaracterísticas del influencer marketing
El influencer marketing acude a individuos que ejercen influencia en las redes sociales para que ellos se encarguen de la promoción de servicios o productos a través de sus publicaciones. De este modo se busca capitalizar que sus seguidores suelen aceptar sus recomendaciones y sugerencias.
Debe considerarse que un influencer no es necesariamente alguien con mucho alcance. Su rasgo distintivo es su poder de influencia sobre sus seguidores, que pueden constituir un nicho específico de interés para las compañías.
Gracias al influencer marketing, las empresas pueden superar la barrera de desconfianza que suele existir hacia la publicidad convencional. De igual forma, consiguen incrementar su alcance y visibilidad en comparación con los resultados que lograrían difundiendo sus propuestas en sus propios espacios digitales. En este contexto, esta estrategia de social media marketing también puede ser utilizada en el proceso de construcción y fortalecimiento de una marca (branding).
Es importante tener en cuenta que la elección del influencer apropiado es vital para la efectividad de la acción. La entidad debe seleccionar a alguien cuyos valores e imagen sean acordes a los de la marca: solo de esta manera se puede crear un puente sólido para que la propuesta llegue a los destinatarios.
En este punto hay que subrayar que, además de la sintonía entre el perfil del influencer y la filosofía de la firma, se debe garantizar la autenticidad de la colaboración. La promoción realizada por el sujeto elegido, con su correspondiente recomendación, tiene que resultar creíble.
Los eventos online son habituales en el influencer marketing.
Tipos de influyentes
Un influencer es alguien que tiene la capacidad de influir en otras personas, generalmente mediante redes y plataformas digitales como Instagram, Facebook, Twitter (X), TikTok, YouTube, Twitch, LinkedIn, Pinterest y Snapchat. También puede ejercer influencia social a través de blogs, podcasts y otros espacios.
Debe considerarse que el alcance del influencer (que puede mencionarse como influyente, influenciador o influidor en nuestro idioma, según ha destacado la Real Academia Española) varía según su popularidad. Por eso es habitual que estas figuras sean clasificadas según su cantidad de seguidores.
Los megainfluencers tienen más de un millón de seguidores. Suelen ser celebridades con una llegada masiva al público, con lo cual las colaboraciones de marca suelen ser muy costosas.
Los macroinfluencers, en tanto, cuentan con entre 100.000 y 1.000.000 de seguidores, con gran potencial de viralidad. En el caso de los microinfluencers, su rango de seguidores va de los 10.000 a los 100.000; por eso generalmente son escogidos para alcanzar a nichos determinados. Más acotado es el impacto de los nanoinfluencers, que registran entre 1.000 y 10.000 seguidores y sobresalen por brindar una alta interacción.
Las publicaciones enmarcadas en el influencer marketing suelen generar muchas impresiones.
Ejemplos de influencer marketing
Tomemos el caso de un hotel que desea desarrollar una campaña de mercadotecnia y publicidad digital para difundir sus servicios. Con dicho objetivo contrata a una modelo famosa para desarrollar una campaña de influencer marketing. El acuerdo contempla que la joven grabe varios videos disfrutando del establecimiento hotelero para mostrar las instalaciones y las prestaciones. El acuerdo se basa en que la influyente publique ese material en sus perfiles de Instagram y Facebook, donde suma cerca de dos millones de seguidores. A través de reels, shorts y stories, la celebridad busca reflejar todas las bondades del hotel y evidenciar que ella misma se encuentra muy a gusto en él.
Otro ejemplo de influencer marketing lo encontramos en una marca de cerveza que quiere promocionar una nueva variedad y elige a un famoso periodista de rock con dicho objetivo. La estrategia consiste en una serie de directos y streams en vivo en las redes del comunicador con entrevistas a estrellas de la música. El periodista goza de una amplia credibilidad entre los jóvenes, el target al que apunta la empresa. En esas charlas auspiciadas por el fabricante cervecero, además de exhibirse cartelería alusiva, los protagonistas beben el producto que se promociona.
Pensemos ahora en un fabricante de calzado deportivo. Luego de analizar distintas métricas y tendencias digitales, opta por implementar una iniciativa de influencer marketing con futbolistas. Estos deportistas son sometidos a participar de un challenge viral donde deben mostrar distintas habilidades mientras utilizan artículos de la marca. El contenido es dado a conocer en las redes de la compañía y de los propios jugadores. Gracias a la popularidad de los videos, varios noticieros también los presentan en la televisión a modo de noticia.
Publicado por 
